企业如何在市场中增加占有率

什么是企业市场占有率：

 企业市场占有率=100%- 企业期末单位最高销售额/企业期末总销售额*100%。例，某企业期末销售总额为500万，如该企业的保本销售额为150万。其中，销售甲企业400万；销售乙企业50万；销售丙企业50万，那么某企业的市场占有率为，100% - 400万/500万*100%=20% 。

比如无锡科技公司、常州制造企业、苏州餐饮企业、江阴电子公司、宜兴环保公司、南京服务公司的单位最高销售额占有率为，400/500*100%=80%。说明该企业市场占有率太低，单位最高销售额占有率太高，如去掉单位最高销售额（500万-400万=100万），企业会出现严重的亏损（100万-150万= -50万），对企业未来销售市场和财务带来了巨大的风险。如企业和单位最高销售额企业销售关系很稳定的话，那当别论，但这种风险存在是客观实在的，应引起高度重视。

 

如何塑造企业形象，品牌包装，产品设计，以此来提高企业市场占有率：

 1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持"顾客是上帝"的原则办事。

2、全局性。提升品牌形象必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。

 3、长远性。设想未来品牌方向的情况，通过预测未来的品牌升级变化趋向来制定我们现在的策略和措施。

4、关键性。找出品牌战略的关键因素，要提高产品市场占有率，就要抓住机会，创造设计相对优势，增强企业的竞争实力。

 5、全变性。要随机应变，适时变换品牌策略、调整公司计划、修正品牌战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。

特别是在企业成长期，企业应采取：改进产品质量和增加新产品形象包装的系列设计和特色，增加新产品的侧翼产品；进入新的细分市场；进入新的细分渠道；努力扩大产销量，适当降低价格，扩大广告宣传投入，以吸引对价格敏感的客户购买产品等，确保企业获得高速发展，为行业进入成熟期后更为激烈的竞争做好准备。

 

提高企业市场占有率的五大法宝：

 1、满足市场需要的法宝

市场需求是企业存在和发展的前提条件，是企业的生命所在。企业必须满足客户需要和为客户提供最大利益服务为宗旨，求得自身的发展。

 

2、系统化法宝

 这是由企业战略管理全局性特征决定的。用系统论的观点来研究企业品牌形象，就要着眼于全局性的发展规律和方向，树立整体观点、动态平衡观点和直辖市观点，把企业形象的各个方面有机地联系起来。

　　

 3、超前触角法宝

企业发展必须着眼于未来。企业采取任何可能行动，都要考虑对长期发展是否有利，不能只看到眼前蝇头小利，而导致短命。

 

4、竞争对抗法宝

 在激烈竞争的市场经济中，讲究优胜劣汰。企业要想立于不败之地，就要不断寻求，解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题，创造出超过竞争对手的品牌绝对优势。

　　

 5、全员法宝

企业必须调动自上而下的所有人力、物力、财力，才能保证战略方针的贯彻和战略行动的落实。谋事在天，成事在人，企业经理人员的高瞻远瞩，创新求实、灵活应变的战略头脑是企业发展的思想灯塔。

 

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